As MGAs (Managing General Agents) sempre valorizaram os relacionamentos. No mercado atual, MGAs vencedoras dependem da construção de relacionamentos tradicionais, aprimorados com soluções tecnológicas e apoiados por dados. Essa foi a mensagem principal de um bate-papo na conferência Accelerate da Vertafore. De acordo com Kelly Maheu, vice-presidente de soluções de seguros da Vertafore, as MGAs que usam dados e tecnologia para informar melhor sua seleção de risco garantem e mantêm a capacidade da transportadora.
Kelly Maheu foi acompanhada por Mark Breading, sócio sênior da ResourcePro, e Praveen Reddy, presidente global e COO da Innovisk Capital Partners. O trio concordou que o uso de dados de alta qualidade e ferramentas tecnológicas que melhoram a comunicação de informações é necessário para que as MGAs ganhem a confiança das operadoras e tenham sucesso no mercado atual.
Opinião: A Tecnologia como Aliada das MGAs no Mercado de Seguros
O uso de dados e análises preditivas é crucial para que as MGAs superem a concorrência. As MGAs fornecem a agilidade e a inovação que as seguradoras precisam. Ferramentas digitais, como APIs, transformam a comunicação e garantem que os dados sejam confiáveis, eliminando erros humanos. A modernização de dados permite que MGAs e seguradoras colaborem de forma eficaz, utilizando dados em tempo real para prever e atender melhor às necessidades dos clientes. Para prosperar no mercado atual, é essencial que as MGAs sejam sofisticadas do ponto de vista digital, usando a tecnologia para fortalecer os relacionamentos com seguradoras e clientes.