O recente anúncio da BB Seguridade, registrando um lucro de R$ 4,2 bilhões no primeiro semestre de 2024, destaca a força crescente do bancassurance no Brasil. Este modelo de negócios, que combina bancos e seguradoras para oferecer produtos de seguro diretamente aos clientes bancários, tem ganhado tração e desafiado o papel tradicional dos corretores de seguros. Com o bancassurance oferecendo uma experiência integrada, os corretores precisam repensar suas estratégias para continuar relevantes no mercado.
Os números apresentados pela BB Seguridade mostram crescimento em várias áreas, incluindo um aumento de 7,4% no lucro líquido da operação de seguros, impulsionado pela queda na sinistralidade e aumento nos prêmios emitidos e retidos. O setor de previdência também teve um crescimento significativo, destacando o bancassurance como uma força dominante no mercado. Diante desse cenário, os corretores de seguros enfrentam o desafio de adaptar-se a essa nova realidade competitiva.
Opinião: Open Insurance como Resposta ao Desafio do Bancassurance
O conceito de Open Insurance surge como uma possível resposta ao avanço do bancassurance. Permitindo a interoperabilidade entre plataformas e o compartilhamento seguro de dados, o Open Insurance oferece aos corretores a oportunidade de acessar informações valiosas sobre os clientes e personalizar suas ofertas. Ao integrar ferramentas de inteligência artificial e tecnologias emergentes, os corretores podem continuar oferecendo um serviço consultivo e personalizado, algo que os bancos podem ter dificuldade em replicar. Para os corretores de seguros, o Open Insurance representa uma oportunidade estratégica para redefinir seu papel no mercado.